服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng) 分享國(guó)際經(jīng)驗(yàn)
展會(huì)就是難得的營(yíng)銷工具。它提供給您一個(gè)平臺(tái)，在這里您可以與成百上千的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面交談，在這里您可以找到比一般業(yè)務(wù)奔波一整年還要多的銷售線索，如何有效地充分利用展會(huì)呢？新天國(guó)際會(huì)展給您介紹一些參展建議，希望能對(duì)您有所啟發(fā)。
1、不要見人就發(fā)材料。如果你參觀展會(huì)，有人不管你樂意與否,就徑直給你宣傳資料,即使資料內(nèi)容吸引人，這種粗魯?shù)刈龇ㄒ矔?huì)令人討厭，而且這樣做費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。在展會(huì)上告訴潛在顧客你不想讓他帶太多宣傳品，加重他的負(fù)擔(dān)，展會(huì)后你會(huì)把他要求材料寄給他。這樣做可以一舉多得：表明他很專業(yè)；用一封信跟進(jìn)顯得更親切。給你一個(gè)很好的理由在將來(lái)做電話跟進(jìn)。
2、不要坐著。展會(huì)期間坐在展位上，給參觀者留下的印象是，你不想被人打擾。如果參觀者抱有這種想法，就不會(huì)擾你清靜。要表現(xiàn)得熱情，如果你一副不耐煩的樣子，會(huì)討人嫌的。
3、不要看書。在有限的空間里，你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。
4、不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心。而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你，他們都太有禮貌了。
5、不要在展會(huì)上銷售展品。千萬(wàn)記住您參展的目的就是為了擴(kuò)大銷售，如果您現(xiàn)場(chǎng)將展品售出，那么無(wú)數(shù)潛在顧客會(huì)由于無(wú)法看到實(shí)物而與您擦肩而過，何不在會(huì)后將樣品售給會(huì)上簽訂合同的客戶。
6、不要扎堆。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪窃选Ｔ趨⒂^者眼中，你們就像街頭的小團(tuán)伙。他們會(huì)避開你，因?yàn)樽呓蝗耗吧丝偭钊诵睦锇l(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。
7、不要怠慢潛在顧客。無(wú)理的舉動(dòng)便是怠慢一個(gè)潛在顧客，哪怕是幾秒鐘也不行。誰(shuí)都不喜歡被怠慢。如果有人過來(lái)時(shí)你正忙，不妨先打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。如果你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，應(yīng)馬上停下來(lái)。
8、不要提前撤展。堅(jiān)守陣地等于多一份商機(jī)，如果您提前撤展，無(wú)疑宣布自己商場(chǎng)失敗，白白將商機(jī)送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
希望以上建議對(duì)您參加展會(huì)能有所幫助，后預(yù)祝您參展成功！
