服務企業成長 分享國際經驗
展會公司在展會策劃項目的時候，營銷是個普遍關注的問題；根據目前中國會展業的狀況，一般會首先想到以下措施：
1．展會技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大展會潛在市場的規模；
2．展會技巧二：通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量；
3．展會技巧三：對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．展會技巧四：制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。
無疑，以上幾條展會技巧措施是符合常規的一般營銷手段，能在一段時期內起到作用，但從會展業發展的長期戰略來看，似乎有些不妥：
1．展會技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學術界的關注，有的可以靠強大的行業協會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持，把展會策劃力度放在行業具權威的機構上，必能起到更好的展會技巧效果。
2．制訂更有競爭力的營銷組合方案是展會技巧好的方式，利用企業優勢橫向或縱向強強聯合，降低成本，改善服務，提高市場份額，應是解決展會營銷策劃的有效的方式。
3．展會技巧不能降低參展商資格，會令絕大多數參展商有上當受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌。
4．嚴格控制成本和選擇適當經營模式的展會技巧，應注意：為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價不可取，這樣會使展會主辦者喪失信譽，合理的成本節約是有限度的，價格的決定必須慎重，必須建立在詳細的、真實的、審慎的市場分析基礎之上，一經決定，應不再更改，否則帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個行業利益。
