服務(wù)企業(yè)成長 分享國際經(jīng)驗(yàn)
展會是一個(gè)企業(yè)很好的廣告宣傳載體,越來越多的企業(yè)開始參與進(jìn)來,但是取得的宣傳效果卻是參差不齊,為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果?下面列出的幾個(gè)參展誤區(qū)會給你帶來一些啟示.
1)隨波逐流
一些企業(yè)并沒有參加展會的計(jì)劃,但是看到同行業(yè)的眾多企業(yè)準(zhǔn)備參展,就開始倉促組織參展,以至后面達(dá)不到什么效果,反而增加了企業(yè)運(yùn)營的成本。
2)追求低展位費(fèi)
一些企業(yè)開始考慮的往往是低展費(fèi)的展覽，但組織者制定的展位費(fèi)包括著展會宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會在服務(wù)上大打折扣。
3)展臺缺少設(shè)計(jì)元素
展會主辦方提供的標(biāo)準(zhǔn)展位比較普通,如果沒有一些設(shè)計(jì)元素展位很難吸引觀眾的目光,達(dá)不到宣傳效果。
4)展臺設(shè)計(jì)過于奢華與產(chǎn)品脫節(jié)
一些參展商投入大量的資金設(shè)計(jì)展臺,要求展臺設(shè)計(jì)的大氣華麗,但是卻沒有考慮到與自己的企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品相結(jié)合,后面只能是吸引了眼球,卻沒能夠宣傳到自己的產(chǎn)品,達(dá)不到想要的宣傳效果。
5)忽視展后工作的跟進(jìn)
展會結(jié)束之后，其展后工作通常退而居其次，越長時(shí)間不跟進(jìn)這項(xiàng)工作，越被荒置。企業(yè)應(yīng)于展會前建立時(shí)間表以便每日跟進(jìn)工作，并使銷售代表處的躍進(jìn)工作更有意義。
6) 急于實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績
展會不同于交易會，不太可能在很短的時(shí)間內(nèi)就簽定意向或合作合同。展會實(shí)際上是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，所以參展商應(yīng)注意的是在展會期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行業(yè)中樹立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場潛力。 簡而言之，準(zhǔn)備參加展會的企業(yè)，可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道對展會進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當(dāng)?shù)倪x擇。
所以，企業(yè)在選擇參加展會時(shí)，一定要綜合考慮產(chǎn)品的市場情況、適用范圍、展會規(guī)模以及預(yù)算情況等方面的信息，要選擇“性價(jià)比高的展會”，更要選擇好主辦單位，看看主辦單位能為參展單位提供哪些服務(wù)?尤其是展會之后的后續(xù)市場開發(fā)方面的服務(wù)。慎重地選擇展會的類型與參加展會的數(shù)量，不貪大不貪雜，這樣才能收到事半功倍的效果。
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