小天探討|俄經(jīng)濟全面恢復(fù)中，俄羅斯石材市場大有可為？

俄經(jīng)濟已重回增長軌道

　　8月11日，俄羅斯聯(lián)邦統(tǒng)計局表示，2023年4～6月國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP、速報值)實際同比增長4.9%，時隔4個季度轉(zhuǎn)為正增長。

　　2023年上半年GDP增長1.5%。8月5日，經(jīng)濟發(fā)展部長列舍特尼科夫向記者表示，預(yù)計2023年全年也將增長2%以上。俄羅斯經(jīng)濟2022年全年下降2.1%，但有望恢復(fù)到接近俄烏沖突前的規(guī)模。

　　直至今年三月份，俄羅斯總理表示俄羅斯經(jīng)濟在過去幾年中保持堅挺并已重回增長軌道，預(yù)計在2024年結(jié)束俄羅斯經(jīng)濟的適應(yīng)期；俄羅斯央行行長納比烏琳娜更是表示，2024年俄羅斯經(jīng)濟將全面恢復(fù)到烏克蘭危機前的水平，根據(jù)央行預(yù)測俄羅斯內(nèi)需將逐漸取代外需，目前俄羅斯部分行業(yè)的產(chǎn)量已恢復(fù)到2021年底的水平。

中俄市場生機蓬勃

　　01 貿(mào)易往來基礎(chǔ)雄厚

　　近些年來，受歐美國家的政治排斥，俄羅斯減少對歐美國家的進口依賴，進而轉(zhuǎn)向中國大量進口物美價優(yōu)的石材產(chǎn)品。近幾年來俄羅斯每年從中國進口天然石材的進口額超過1億美元，中國石材產(chǎn)品在俄羅斯建筑行業(yè)的銷量，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了俄羅斯當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

　　2012年至2021年，在主要供應(yīng)商中，中國、印度和西班牙是俄羅斯較大的花崗巖建筑石材供應(yīng)商，合計占進口總額的68%。2022年，中俄雙邊貿(mào)易額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1902.71億美元，同比增長29.3%，中國連續(xù)13年穩(wěn)居俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴國。

　　02 俄經(jīng)濟復(fù)蘇助推煥發(fā)

　　目前，俄羅斯經(jīng)濟的全面復(fù)蘇，致使俄羅斯市場容量巨大。限于俄羅斯本身的發(fā)展水平，其對中國的很多產(chǎn)品需求強烈。

　　據(jù)俄PRIME通訊社報道，俄駐華商務(wù)代表達(dá)赫諾夫斯基表示，預(yù)計2023年中俄雙邊貿(mào)易額將達(dá)1850-1900億美元。上半年，中俄雙邊貿(mào)易額增長27.2%，遠(yuǎn)高于中國外貿(mào)平均增幅，中國對俄出口增長2%，未來中俄貿(mào)易市場前景廣闊。

　　03 石材市場前景廣闊

　　俄羅斯也表示，到2024年將會實現(xiàn)與中國雙邊貿(mào)易達(dá)到2000億美元的目標(biāo)，并指出兩國合作的前景良好，一切都在按計劃進行。

　　在這樣的背景下，隨著中俄兩國的互信和合作不斷加深，俄羅斯石材市場也成為我國外貿(mào)行業(yè)熾手可熱的市場。

俄羅斯石材市場需求

　　石材裝飾市場

　　俄羅斯的石材裝飾市場主要分為 5 類，分別是大板、規(guī)格板（含薄板）、地鋪、墓碑（紀(jì)念碑）和建筑石材。其中規(guī)格板薄板的市場份額是較大的，占到4成左右，其次是大板和墓碑市場各占兩成多，而建筑石材和鋪路石各占一成。

　　深加工產(chǎn)品市場

　　俄羅斯對深加工產(chǎn)品的需求是相當(dāng)大的，不僅在異型石材板材，雕刻、墓碑等需求巨大，在壁爐、洗手盆、臺面（桌面）、門窗套等方面的需求也是非常的大。

　　石材需求變化

　　近年來隨著俄羅斯對石材原料的開發(fā)及消費結(jié)構(gòu)的變化，其對低端石材的需求減弱，對更高質(zhì)量的石材原料及規(guī)格板、地鋪等石材成品的需求逐漸上升。

　　中國石材憑借著物美價廉的優(yōu)勢，自2012年-2021年，在俄羅斯石材產(chǎn)品進口中無論在總量上都居于首位，未來的需求更是前景廣闊！

開發(fā)俄羅斯石材市場應(yīng)注意

　　固守傳統(tǒng)，按計劃辦事

　　原蘇聯(lián)是高度計劃的外貿(mào)體制，人們已習(xí)慣于照章辦事。在進行正式洽商時，俄羅斯人喜歡計劃辦事，如對方讓步與他們原計劃相符，容易達(dá)成協(xié)議；如有差距，他們讓步特別困難，即使明知自身要求不符客觀標(biāo)準(zhǔn)，也拒不妥協(xié)讓步。

　　善于在價格上討價還價

　　俄羅斯人在討價還價上堪稱行家里手，許多務(wù)實生意人都認(rèn)為，不管報價是多么公平合理，怎樣精確計算，俄羅斯人都會千方百計地要擠出其中的水分，達(dá)到他們認(rèn)為理想的結(jié)果。所以對俄羅斯人的報價策略一是報出你的標(biāo)準(zhǔn)價格，然后力爭做小的讓步；二是公開你的標(biāo)準(zhǔn)價格上加上一定的溢價(如15%)并說明這樣做的理由是同其做生意承擔(dān)的額外費用和風(fēng)險。

如何開拓俄羅斯石材市場
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