服務(wù)企業(yè)成長 分享國際經(jīng)驗(yàn)
國際性商業(yè)展會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)營銷推廣的主要方式之一，也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機(jī)。而參加國際展會(huì)首選考慮的問題就是參加什么樣的展會(huì)，在哪里參加?應(yīng)做怎樣準(zhǔn)備?太多的因素需要考慮，在此新天會(huì)展給出一些建議!
首先對于中小型企業(yè)來說，因?yàn)橘Y金有限的原因，對展會(huì)的試錯(cuò)率低，于是這時(shí)候?qū)H展會(huì)的選擇就變得至關(guān)重要。
(1)企業(yè)考慮國際展會(huì)宣傳力度，展會(huì)是否有新聞媒體記者前來采訪，其宣傳效益如何。以及展會(huì)的知名度，國際展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是新的展會(huì)會(huì)，則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號召力如何。
(2)考慮展會(huì)內(nèi)容，現(xiàn)在的展會(huì)日趨專業(yè)化，參展商事先要了解清楚國際展會(huì)的相關(guān)信息選擇與產(chǎn)品同一主題的國際展會(huì)，避免誤入“歧途”。
(3)舉辦時(shí)間是否和別的同類國際展會(huì)有沖突。同時(shí)或前不久有或幾個(gè)同類型的展會(huì)舉辦，參觀者就會(huì)大量減少。
(4)參展企業(yè)還須對辦展的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和同行對參展的態(tài)度等因素加以詳細(xì)了解，以此作為對該國際展會(huì)后的質(zhì)量評估依據(jù)，決定是否報(bào)名參展。
(5)應(yīng)對展會(huì)上會(huì)出現(xiàn)的的同行有基本的了解，其它參展企業(yè)有哪些、這些企業(yè)的檔次、規(guī)模、知名度如何。
(6)考慮展會(huì)會(huì)舉辦地點(diǎn)是否合適。展會(huì)舉辦的地點(diǎn)多選在信息幅射能力強(qiáng)的大城市，或某種商品的產(chǎn)地，或交通方便、四通八達(dá)的商品集散地城市，或商品進(jìn)出口口岸城市，或旅游風(fēng)景區(qū)等。
其次企業(yè)如果已經(jīng)確定好將要參加的國際展會(huì)，需要做的展前準(zhǔn)備工作有這些：
(1)需要制作一個(gè)參展計(jì)劃，將參展的相關(guān)事項(xiàng)一一列出，以免有所遺漏為了取得好的展示效果，設(shè)計(jì)、制定展位布置方案，重點(diǎn)突出企業(yè)形象，這就不僅要求展位布置要新穎別致、富有創(chuàng)意，還要注重展位的裝修特點(diǎn)及應(yīng)用材料方面的考究。
(2)設(shè)計(jì)與包裝展品，向參觀商、目標(biāo)客戶展示展品是參展活動(dòng)中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)據(jù)會(huì)展行業(yè)信息顯示，包裝獨(dú)特鮮明、醒目的擺設(shè)、運(yùn)用關(guān)、電、聲，在配合圖片、影視和精煉的文字說明的產(chǎn)品度受參展商和目標(biāo)觀眾的廣泛關(guān)注。
(3)宣傳資料的編寫制作，根據(jù)不同的參展主題、參展目的，須要制定不同的參展口號，編寫不同的宣傳資料，而且要求文字簡練、圖案新穎、設(shè)計(jì)精美、印制嚴(yán)謹(jǐn)。展會(huì)人流量大，不可能跟每一位客戶都做到有效的溝通，準(zhǔn)備一份精美的宣傳畫冊可以一樣客戶帶走翻閱，宣傳冊需要信息詳實(shí)，制作精美，這樣更能引起客戶注意，需要注意的是一定要將企業(yè)聯(lián)系方式寫入其中。
(4)做好參展工作人員的培訓(xùn)，需要重點(diǎn)培訓(xùn)基本禮儀與著裝要求、基礎(chǔ)知識、項(xiàng)目介紹以及加盟政策、現(xiàn)場溝通技巧、常見加盟問答展會(huì)現(xiàn)場特殊情況處理參展工作人員的言行，無疑是企業(yè)形象、企業(yè)文化的具代表和反映。
作為參展商來說，一定要了解以上的問題，另外最好選擇靠譜的展會(huì)策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，這樣才能在國際展會(huì)上更好的營銷，更好的選擇適合自己的國際展會(huì)。
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