服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng) 分享國(guó)際經(jīng)驗(yàn)
在規(guī)模較大的禮品展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上千家展位堆積在一起，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)上萬名參觀商蜂擁而至，在這樣大型的展會(huì)里該如何讓更多的參觀者和采購商時(shí)間注意到您的公司的確要花點(diǎn)心思來好好想想。很多參觀者和采購商一般都是到了現(xiàn)場(chǎng)才臨時(shí)決定參觀什么展位，那么布局創(chuàng)意新穎的展位總是能快速吸引到這類參觀者的注意。但是大多數(shù)有目的的參觀者和采購商都會(huì)在參展前大概定好需要參展的展位，如果是這種情況那就大大不同了，如果參展商事先不做好準(zhǔn)備，這些參觀者也許就與您的的展位擦肩而過啦！為此編者為參展企業(yè)出些小妙招：
、展前宣傳
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請(qǐng)函的參展公司比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍，可見做好展前工作是十分重要的。一般會(huì)見這樣的參觀者終達(dá)成交易或者建立關(guān)系的合作伙伴成交率還是很高的。這樣情況下還能直接有效的提高企業(yè)的知名度，參展企業(yè)不妨試一試這種方法。
、禮品饋贈(zèng)
參加禮品展會(huì)的參展商一定不要忽視饋贈(zèng)佳品的方式。首先把禮品一分為二，部分禮品可以通過邀請(qǐng)函一同寄送給意向高的參觀者或者是采購商手里，吸引這部分參觀者讓他們快速趕到您的展位現(xiàn)場(chǎng)，這樣才能得到份禮物來湊成一整份禮品。事實(shí)證明這種方法的確能有效的提高參展商對(duì)某一展位的訪問率。例如在美國(guó)一家公司在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的LOGO用于裝爆米花的紙袋，隨邀請(qǐng)函一起提前寄給該公司的新老客戶，由此說明憑此邀請(qǐng)函可以免費(fèi)進(jìn)入該展會(huì)參觀，而憑紙袋可以在該公司展位上獲贈(zèng)免費(fèi)的爆米花。這一方法使得該公司成為那次大型展會(huì)中多參觀者的展位，更由此有效提高了該公司的知名度。
第三、變形宣傳
經(jīng)常參加展會(huì)的朋友一般在現(xiàn)場(chǎng)都能收到很多展位送出的免費(fèi)禮品袋，這些禮品袋上都印有各公司的LOGO及宣傳廣告語。但在這樣一種共同宣傳模式下，如何才能脫穎而出并能夠快速有效的互換參展商及采購商的名片呢？在深圳禮品展現(xiàn)場(chǎng)，怡蓮禮業(yè)送出帶有公司印記的LOGO紙質(zhì)拉包，吸引眾多參觀者及采購商前去展位走訪，參展商十分巧妙的在這些紙質(zhì)拉包上做起來文章，制作印有自己公司標(biāo)志和名稱的紙質(zhì)拉包于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)送給參觀者，由于這些紙質(zhì)拉包攜帶方便并為參觀者帶來很大的方便，所以大部分參觀者得到這些紙質(zhì)拉包都很樂意和參展商交換名片，參觀者攜帶醒目的紙質(zhì)拉包在現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為怡蓮禮業(yè)做宣傳，這一舉動(dòng)造成整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)大部分參觀者人手一個(gè)宣傳效應(yīng)。可見這樣的變形宣傳還是非常有效果的提高公司的知名度。
有些參展商還制作出一些精美的小冊(cè)子，介紹本次展會(huì)當(dāng)?shù)氐慕煌▓D紙、旅游、食宿、風(fēng)俗等情況，免費(fèi)派發(fā)給展會(huì)參觀者。一般參加這些大型展會(huì)的參觀者都是遠(yuǎn)道而來，對(duì)當(dāng)?shù)卣箷?huì)并不是很了解，所有這些精美的小冊(cè)子對(duì)于參觀者來講正好能幫上忙。
在參加展會(huì)前多花些心思有計(jì)劃有目的去參加展會(huì)還能有效提高公司知名度，并能為企業(yè)帶來很好的參展效果，這是每個(gè)參展企業(yè)不可忽視的重要問題。
