國際展會參展干貨！新手展前準備攻略，你真的準備好了嗎？

作為多年幫企業(yè)對接國際展會的從業(yè)者，我見過太多企業(yè)滿懷期待地參加國際展會，結(jié)果卻因為準備不足而錯失良機。你知道嗎？相當一部分參展商在國際展會現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，自己連最基本的準備工作都沒做好，白白浪費了幾萬甚至幾十萬的參展費用。

選展別追"大名氣"

很多企業(yè)一查國際展會就盯著那些萬人級大展，覺得人多機會多，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)同行比買家還多。真正劃算的是"小而專"的垂直展——先想清楚自己的目標市場和產(chǎn)品定位，再看國際展會的"專業(yè)觀眾構(gòu)成"，開拓特定區(qū)域就鎖定當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會主辦的展。中小企業(yè)參加國際展會的價值不在規(guī)模，在"買家和你是不是一路人"。

我見過一家做建材的企業(yè)，第一次參加迪拜某大型建材展，展位費花了十幾萬，結(jié)果三天下來就收到幾張有效名片。后來我們幫他調(diào)整策略，選擇了一個規(guī)模較小但專業(yè)性更強的科威特建材展，雖然展位費只有原來的一半，但收獲的意向客戶質(zhì)量卻大大提升。

展前準備必須到位的三個關(guān)鍵點

簽證和物流要提前三個月準備。很多企業(yè)總覺得簽證很簡單，結(jié)果臨到頭來發(fā)現(xiàn)材料不齊，錯過展會。我建議至少提前90天啟動簽證流程，同時安排展品運輸。新天會展在這方面有完整的服務(wù)體系，從簽證辦理到展品運輸都能一站式解決。

展位設(shè)計要突出本地化元素。國際展會現(xiàn)場，買家更愿意和"懂自己"的供應(yīng)商合作。展位上擺上本地合作客戶的logo、說明區(qū)域售后網(wǎng)點，這些比空泛宣傳更能打動買家。我曾經(jīng)幫一家企業(yè)在展位上展示了他們在中東地區(qū)的成功案例，結(jié)果吸引了很多當?shù)乜蛻舻年P(guān)注。

人員培訓(xùn)不可忽視。參展人員不僅要懂產(chǎn)品，還要了解當?shù)匚幕蜕虅?wù)禮儀。我們每次組團參展前，都會對參展人員進行專門的培訓(xùn)，包括當?shù)氐奈幕伞⑸虅?wù)禮儀、產(chǎn)品介紹技巧等。

別讓展后跟進成為遺憾

新手展前準備中，展后跟進往往被忽視。最可惜的是"名片囤成山卻無人跟進"，必須在48小時內(nèi)行動：給高意向客戶發(fā)郵件；給潛在客戶推"產(chǎn)品本地應(yīng)用案例"，讓對方想起你。拖延只會讓國際展會的流量白白流失。

新天國際會展是專業(yè)的國際展會策劃執(zhí)行服務(wù)機構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，如果您正在準備參加國際展會，或者對國際展會參展還有其他疑問，歡迎隨時聯(lián)系我們。我們擁有豐富的實操經(jīng)驗和專業(yè)團隊，可以為您提供從展前準備到展后跟進的一站式解決方案。咨詢熱線：400-6766-889，讓我們?yōu)槟膰H展會之旅保駕護航！