服務(wù)企業(yè)成長 分享國際經(jīng)驗(yàn)
如何才能在展會期間脫穎而出?或許很多人都會對這個(gè)問題感興趣。我們都知道，細(xì)節(jié)決定成敗，參展也是如此。下面幾個(gè)小竅門，讓你贏在細(xì)節(jié)，勝在參展。
1.細(xì)節(jié)助你捕捉買家眼球
引人注目的攤位布置固然重要，但布置也不宜太花俏，參展商應(yīng)著重展示特色的產(chǎn)品，讓買家能迅速發(fā)現(xiàn)參展商的與眾不同。這也符合營銷上的獨(dú)特銷售主張(USP)理論;其次，參展商若有相關(guān)證書，可放在最當(dāng)眼的位置吸引買家注意，例如MPA證書、CE、RoHs或GMC證書等，以專業(yè)的形象映入買家的眼簾，助你最大化你的曝光度!
2. 熱情友好的態(tài)度
微笑是最有效的國際語言，一個(gè)微笑就表達(dá)出你對國際買家的歡迎。微笑更可流露專業(yè)、自信的企業(yè)形象，令經(jīng)過的買家更容易被你吸引。
3.專業(yè)的素質(zhì)是你獲得名片和訂單的必備條件
作為參展商，在展會前必須要把企業(yè)的產(chǎn)品重新回顧一次，能做到溫故而知新，當(dāng)買家詢盤材質(zhì)、報(bào)價(jià)等問題時(shí)可以馬上回答買家，更可以主動補(bǔ)充買家可能關(guān)心的額外信息，包括熱銷的市場、認(rèn)證以及過往成交經(jīng)驗(yàn)等，增強(qiáng)買家對企業(yè)以及產(chǎn)品的信心;即使未能通曉全球200多個(gè)國家和地區(qū)的主要人文知識，但你應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)你對目標(biāo)市場和潛在市場或國家文化的了解。
4. 掌握主動權(quán)
當(dāng)買家忽略了你的攤位，或有時(shí)候你的攤位不夠吸引眼球，此時(shí)需要你主動踏出第一步，主動“搭訕”歡迎買家進(jìn)入你的攤位。
這種“搭訕”并不是無內(nèi)容無主題，而是主動向買家介紹產(chǎn)品，言簡意賅的一句”Come take a look at our latest and exclusive LED products!”已經(jīng)足夠抓取過路買家的注意。
與買家洽談的過程中，不少參展商覺得仔細(xì)聆聽買家的需要是最重要的，但聆聽是為了后續(xù)洽談時(shí)更好地提出你的問題。
主動捕獲買家的信息，了解他的需要，亮出自己的王牌，由你來領(lǐng)導(dǎo)談話，才是取勝之道。有時(shí)候買家或許正在尋找一種適合的產(chǎn)品進(jìn)口，并沒有明確的產(chǎn)品目標(biāo)，這時(shí)候便需要你指引買家，讓買家更快地了解到你的產(chǎn)品特點(diǎn)，增進(jìn)競爭的優(yōu)勢!
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