服務(wù)企業(yè)成長 分享國際經(jīng)驗
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境當中，參加展會成為了企業(yè)獲取經(jīng)濟效益的重要手段。展會不單單是一個展示產(chǎn)品和服務(wù)的平臺，而且通過展會還可以帶來一系列的經(jīng)濟推動作用。下面新天會展將和大家深入剖析展會的經(jīng)濟效益，從各個層面來探討它們究竟有哪些方面。
一、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
絕大多數(shù)情況之下，企業(yè)的銷售人員很少會有機會攜帶產(chǎn)品上門進行演示。然而，展會為參展商提供了一個時機和場所，集中演示產(chǎn)品或者讓潛在客戶感受所提供的服務(wù)。
二、結(jié)識大量潛在客戶
根據(jù)研究顯示，展會提供了讓企業(yè)接觸新客戶的機會。通過參加展會，企業(yè)不僅可以擴大客戶群體，還有機會接觸高層次的新客戶。
三、低成本接觸合作客戶
相比其他接觸客戶的方式，調(diào)查顯示利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式的40%，因此，對于企業(yè)來說，參展是一種非常有效的接觸合作客戶的方式。
四、提高工作效率和簽單率
在展會上接觸到合格的客戶后，企業(yè)工作量較少、質(zhì)量較高，簽單率也更高。根據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)在展會上接觸到的意向客戶，平均只需要給對方打1.8個電話就可以達成交易，相比之下，典型的業(yè)務(wù)銷售方式需要7.8個電話才能完成。同時，由于參觀展會，客戶向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
（新天會展俄羅斯國際汽配展展團合影）
五、競爭分析和市場調(diào)查
此外，展會現(xiàn)場還提供了一個研究競爭形勢和進行市場調(diào)查的極好機會。通過利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商可以獲得有助于制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃的市場競爭情報。
六、擴大企業(yè)影響和融洽客戶關(guān)系
此外，展會也是融洽與現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以通過熱情的招待、提供最新產(chǎn)品資料、送出公司贈品、舉行一對一的晚餐等方式，與現(xiàn)存客戶建立更融洽的關(guān)系，展現(xiàn)對客戶的重視和關(guān)懷。
展會提供了進行市場調(diào)查的絕佳機會。如果參展商正考慮推出一款新產(chǎn)品或新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)的要求，從而更好地滿足市場需求。
綜上所述，展會的經(jīng)濟效益在多個方面體現(xiàn)。從手把手教客戶試用產(chǎn)品，到結(jié)識大量潛在客戶，再到低成本接觸合作客戶;從提高工作效率和簽單率，到競爭分析和市場調(diào)查;再到擴大企業(yè)影響力和融洽客戶關(guān)系，以及產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。參加展會為企業(yè)帶來了諸多實際利益。因此，參加展會對于企業(yè)來說是一項具有重要戰(zhàn)略意義的決策。
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