小天探討|俄經濟全面恢復中，俄羅斯石材市場大有可為？

俄經濟已重回增長軌道

　　8月11日，俄羅斯聯邦統計局表示，2023年4～6月國內生產總值(GDP、速報值)實際同比增長4.9%，時隔4個季度轉為正增長。

　　2023年上半年GDP增長1.5%。8月5日，經濟發展部長列舍特尼科夫向記者表示，預計2023年全年也將增長2%以上。俄羅斯經濟2022年全年下降2.1%，但有望恢復到接近俄烏沖突前的規模。

　　直至今年三月份，俄羅斯總理表示俄羅斯經濟在過去幾年中保持堅挺并已重回增長軌道，預計在2024年結束俄羅斯經濟的適應期；俄羅斯央行行長納比烏琳娜更是表示，2024年俄羅斯經濟將全面恢復到烏克蘭危機前的水平，根據央行預測俄羅斯內需將逐漸取代外需，目前俄羅斯部分行業的產量已恢復到2021年底的水平。

中俄市場生機蓬勃

　　01 貿易往來基礎雄厚

　　近些年來，受歐美國家的政治排斥，俄羅斯減少對歐美國家的進口依賴，進而轉向中國大量進口物美價優的石材產品。近幾年來俄羅斯每年從中國進口天然石材的進口額超過1億美元，中國石材產品在俄羅斯建筑行業的銷量，已經遠遠超過了俄羅斯當地的產品。

　　2012年至2021年，在主要供應商中，中國、印度和西班牙是俄羅斯較大的花崗巖建筑石材供應商，合計占進口總額的68%。2022年，中俄雙邊貿易額達到創紀錄的1902.71億美元，同比增長29.3%，中國連續13年穩居俄羅斯第一大貿易伙伴國。

　　02 俄經濟復蘇助推煥發

　　目前，俄羅斯經濟的全面復蘇，致使俄羅斯市場容量巨大。限于俄羅斯本身的發展水平，其對中國的很多產品需求強烈。

　　據俄PRIME通訊社報道，俄駐華商務代表達赫諾夫斯基表示，預計2023年中俄雙邊貿易額將達1850-1900億美元。上半年，中俄雙邊貿易額增長27.2%，遠高于中國外貿平均增幅，中國對俄出口增長2%，未來中俄貿易市場前景廣闊。

　　03 石材市場前景廣闊

　　俄羅斯也表示，到2024年將會實現與中國雙邊貿易達到2000億美元的目標，并指出兩國合作的前景良好，一切都在按計劃進行。

　　在這樣的背景下，隨著中俄兩國的互信和合作不斷加深，俄羅斯石材市場也成為我國外貿行業熾手可熱的市場。

俄羅斯石材市場需求

　　石材裝飾市場

　　俄羅斯的石材裝飾市場主要分為 5 類，分別是大板、規格板（含薄板）、地鋪、墓碑（紀念碑）和建筑石材。其中規格板薄板的市場份額是較大的，占到4成左右，其次是大板和墓碑市場各占兩成多，而建筑石材和鋪路石各占一成。

　　深加工產品市場

　　俄羅斯對深加工產品的需求是相當大的，不僅在異型石材板材，雕刻、墓碑等需求巨大，在壁爐、洗手盆、臺面（桌面）、門窗套等方面的需求也是非常的大。

　　石材需求變化

　　近年來隨著俄羅斯對石材原料的開發及消費結構的變化，其對低端石材的需求減弱，對更高質量的石材原料及規格板、地鋪等石材成品的需求逐漸上升。

　　中國石材憑借著物美價廉的優勢，自2012年-2021年，在俄羅斯石材產品進口中無論在總量上都居于首位，未來的需求更是前景廣闊！

開發俄羅斯石材市場應注意

　　固守傳統，按計劃辦事

　　原蘇聯是高度計劃的外貿體制，人們已習慣于照章辦事。在進行正式洽商時，俄羅斯人喜歡計劃辦事，如對方讓步與他們原計劃相符，容易達成協議；如有差距，他們讓步特別困難，即使明知自身要求不符客觀標準，也拒不妥協讓步。

　　善于在價格上討價還價

　　俄羅斯人在討價還價上堪稱行家里手，許多務實生意人都認為，不管報價是多么公平合理，怎樣精確計算，俄羅斯人都會千方百計地要擠出其中的水分，達到他們認為理想的結果。所以對俄羅斯人的報價策略一是報出你的標準價格，然后力爭做小的讓步；二是公開你的標準價格上加上一定的溢價(如15%)并說明這樣做的理由是同其做生意承擔的額外費用和風險。

如何開拓俄羅斯石材市場
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