服務(wù)企業(yè)成長 分享國際經(jīng)驗
隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來越多石材企業(yè)為了加入國際隊伍當(dāng)中與世界接軌，不斷提高企業(yè)的競爭力。在這種形勢下，眾多企業(yè)積參與國際上的大型石材展，國際會展變得炙手可熱。我國的展覽企業(yè)也主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，全面幫助石材有序有力走進國際會展，充分展示中國石材的魅力。新天會展就是一家專業(yè)服務(wù)石材企業(yè)走進國際會展，分享國際經(jīng)驗的展覽企業(yè)。
新天會展帶來的便利服務(wù)
展會服務(wù)是針對參展企業(yè)提供全方位的服務(wù)，講究的是時間、成本、效益的優(yōu)化。“團隊是做好服務(wù)的強后盾，新天會展從事展覽服務(wù)以來，一直致力于加強團隊建設(shè)，為企業(yè)做更好的服務(wù)。目前我們在北京、佛山、廈門及福州均設(shè)有分公司，人員總數(shù)過百人，有多名德國、英國、日本、美國、西班牙的海歸同事長期共事。”新天會展高級經(jīng)理盧建光說。
多年來，新天會展帶領(lǐng)石材外貿(mào)企業(yè)參加無數(shù)國外展會，包括意大利維羅娜石材展、日本石材展、德國紐倫保石材展、美國COVERING展、印度石材展、土耳其石材等大型石材展，眾多石材外貿(mào)企業(yè)跟隨新天會展出境參展共同成長。對于服務(wù)方面，盧建光自信地介紹道：“我們有常年操作外展的經(jīng)驗，熟悉展會當(dāng)?shù)氐膰仪闆r，能為企業(yè)帶來良好的參展位置和價格優(yōu)勢；境外行程的食宿安排體貼客戶的需求，做到價優(yōu)且便捷；展位確認(rèn)、展臺搭建及展覽品運輸、商務(wù)簽證培訓(xùn)等，公司為企業(yè)提供一條龍專業(yè)服務(wù)，全心全意做到熱情周到服務(wù)。”
▲新天會展團隊
當(dāng)然，參加展會一直是一個循序漸進的過程，盧建光希望企業(yè)若是立志開拓某個市場，不僅需要找到適銷對路的產(chǎn)品，也要有長期堅持參展的信念，這一方面是為了維護老客戶，另一方面是能開拓新客戶。例如：某一展會，企業(yè)參展一兩屆，就倉促定下參展的效果結(jié)論，繼而放棄，這是不理智的。
日本東京石材展帶來的大商機
石材展覽會能為石企提供一個與消費者面對面交流的平臺，準(zhǔn)確地把握消費者的需求。這種有針對性的交流效果遠好于大肆做廣告，也更便于石企與消費者之間的相互了解，增加信任感。而充滿機遇的東京石材展，更能為石材企業(yè)提供新的商機。新天會展是日本東京石材展的中國總代理，負(fù)責(zé)中國石材在本展的展位安排。盧建光介紹說：“受組委會的大重視與支持，中國展區(qū)被安排在一號館的主入口處，這無疑為中國石企遠赴日本參展提供佳的展示位置，讓中國石企更好地開拓日本市場。”
▲日本京東石材展1-6號館展位圖（可放大）
Q：據(jù)悉日本東京石材展即將開展，您能否詳細介紹一下本屆展會的情況，有何特色或亮點？
盧建光：據(jù)組委會消息稱，本屆日本東京國際建材及石材展將使用TOKYO BIG SIGHT東館1-6號館，展出面積將會是歷史以來大的一屆，比2015年面積擴大1.3倍，預(yù)計到場的行業(yè)專業(yè)人士將達45000人次，預(yù)計效果可觀。
根據(jù)日本石材協(xié)會及日本建筑石材協(xié)會反饋，屆時將有100余家協(xié)會企業(yè)到場參觀采購，4號館也將為石材參展商提供“石材解決方案”免費展示平臺，這是本屆東京石材展的兩大亮點。
▲往屆日本京東石材展現(xiàn)場圖
Q：2020年夏季奧運會將在日本東京舉辦，通過本次參加日本東京石材展，中國石材企業(yè)是否能有機會獲得東京奧運會建筑石材供應(yīng)商的資格？
盧建光：近幾年，日本政府采取諸多有力的經(jīng)濟改革政策，經(jīng)過積調(diào)整，中日經(jīng)濟的互補性日益增強。從去年起，日本國家的匯率就有轉(zhuǎn)好的傾向，即使相對于籠罩在加息預(yù)期下的美元，日元也呈現(xiàn)出良好的增長預(yù)期。日本經(jīng)濟總量排行世界第三，又是我國對外貿(mào)易的重要伙伴國，且2020年日本東京奧運會的到來，無疑為日本的建筑建材市場提供了大的商機，也為中國石企開拓日本市場，認(rèn)識和鞏固新老客戶提供一個不可多得的良機。
東京石材展組委會于2015年恢復(fù)舉辦日本東京國際石材展，正是基于日本建材市場的整體需求。2020年奧運會相關(guān)建筑的建設(shè)將有大量的石材需求，許多建材企業(yè)從去年開始就積布局日本市場，而中國作為世界大石材生產(chǎn)國、出口國，中國石企無疑會是東京奧運會建筑的重要石材供應(yīng)商。
在這個產(chǎn)能過剩、技術(shù)改造、模式創(chuàng)新的時代背景下，展覽企業(yè)不斷發(fā)揮其在石企與國際交流上的橋梁作用，幫助石企拓市場、促銷費、長知名度，石企只需要利用好展覽公司提供的潛伏商機信息，抓住市場機遇，實現(xiàn)彎道超車。
日本東京石材展（Japan Stone Fair）是由社團法人日本能率協(xié)會主辦，該展會規(guī)模大、歷史久，是亞洲地區(qū)規(guī)模大的專業(yè)石材展覽盛會，往屆展會吸引了來自世界各地的石材生產(chǎn)經(jīng)營商們前來展示他們各式各樣的新產(chǎn)品，參觀者云集建筑業(yè)界的各界精英人士。該展會早已被廣泛認(rèn)為是幫助石材商們了解和開拓日本及國際市場的佳平臺。
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吳麗云 小姐
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