服務企業成長 分享國際經驗
東南快報訊（記者劉豐吳靜）昨日，記者從第三屆寧德“電博會”組委會獲悉，本屆博覽會推出新舉措并創下新紀錄，擴大了展會影響力。
據悉，今年報名參展的境外客商數量已突破600名，創造了新的境外參展數量紀錄。組委會相關負責人介紹，去年“電博會”歐美、中東、非洲等地區實際到位人數才300名。而目前，報名參加本屆電博會的境外客商已有600多名。
福建省新天國際會展有限公司今年首次參與電博會的組織籌備。據了解，該公司長期組織國內企業參與境外各知名會展，其獨有的企業資源也為今年的展會增色不少。
而已多次參展的福州金龍騰動力機械有限公司曾經理認為，歐美金融危機對國內很多工廠沖擊比較大，這些工廠可能面臨生存的危機。對于中小企業來講，大的問題就是資金。“在市場多元化的今天，企業不能依靠單一的市場，而是要多開發一些有競爭力而且適合自己產品定位的市場。同時通過包括政府的支持在內的多種渠道來解決資金問題。”
據了解，本屆電博會吸引了320家機電企業參展，這些企業主要是國家、省、市及行業的龍頭企業，首次參展的企業（其中不少來自溫州企業）以及外國客商。其中，絕大部分是專業客戶，所展示的產品均與電機電器產業有直接或間接關系。
溫州電機企業首次組團參展
作為一家電機企業，溫州正科電機有限公司長期輾轉于國內各地的電機展會，但參加在寧德舉辦的“電博會”，今年還是頭一遭。
該公司負責人王經理介紹，目前公司處在發展階段，需要通過這樣的展會“走出去”。
“參加任何一場展會，主要是為了宣傳企業，將產品推銷出去。”王經理說，該公司主要經營直流電機、交流同步電機的，平時就比較關注電機類相關展會，特別關注與兩岸交流有關的專業展，希望通過參加這類展會看看同行業的經營之道，學習更多經驗。
王經理介紹說，本屆電博會云集了數百家境內外的相關企業，為行業內的交流和學習搭建了一個平臺，這正是企業成長過程中所需要的。因此，日前在展會網站上看到這個展會的消息后，便通過電話向組委會福建省新天會展公司報名，手續過程很順利。
“還有一點很吸引人，就是參加這個展會，部分手續還可減免。”王經理表示。
臺灣電機拳頭產品亮相“電博會”
作為臺資龍頭企業的廈門杰利機電有限公司，屆時除了展出核心競爭力產品——垂直軸風力發電機以外，還將展出LED商業照明、T5工業照明、風光能源創意產品、藝品、禮品及教學套件等綠色環保節能產品。
“去年我們首次參加電博會，當時之所以報名是了解到海峽兩岸電機電器博覽會是寧德市個由國務院正式批準的高規格、高水平、全方位的海峽兩岸經貿交流合
作盛會，而且寧德又是中國發電機、按摩椅、化油器等電機機械產品的重要生產基地。“該公司負責人介紹，去年在“電博會”上收獲頗豐，希望今年也能在寧德地區推展企業的產品。
鄭經理說，“采用這種做法來面對大環境，肯定是不行的。我認為企業只有不斷對內研發新產品降低成本，對外開創新路才是企業發展的途徑。”
參展條件嚴格展會專業性更強
“今年，我們次提出不允許與電機電器無關聯的產品進入展會的。這意味著，只有電機電器企業及其上下游產業鏈上的相關企業才能參展。”該負責人說，嚴格的參展條件限制打破了原有展會的“雜、亂”現象，很大程度上提升了今年“電博會”的規格，也吸引了很多境內外的業內龍頭企業參展。
為應對惡劣的市場環境，學習同行經驗，廈門杰利機電有限公司已報名參展。該公司董事長王慶漢說，企業就銷售市場而言，“酒香也怕巷子深”，如何有效地關注顧客、了解顧客、滿足顧客，如何完善企業對外宣傳、構建與顧客之間良好的橋梁是企業迫在眉睫的、需要認真對待的問題。
“就拿我們企業來說吧，經過數十年的努力，在全國構建了比較完善的營銷網絡，切實結合各行各業的顧客需求，積累了大量的行業經驗，結合國內外先進的技術，不斷地開拓、創新，提高產品質量。”王慶漢董事長認為，這就是目前應對市場的有效措施。
